¿Usted piensa que no tiene muchas relaciones, o no sabe cómo utilizarlas?¿Piensa que las redes de relaciones son un fenómeno nuevo? ¿Una moda? Pues no, existieron desde siempre. Las referencias, recomendaciones y la información compartida, son pilares sobre los cuales se ha construido la civilización. El concepto de comunidad se construye sobre la comunicación y las redes de información.
Así haya usted crecido en una finca y en lugar de redes de relaciones, le llamase "ser buen vecino", históricamente siempre hemos dependido de la asistencia de los demás. Por tal motivo, existen ciertos mitos acerca de las relaciones que debemos abandonar. Tejer redes no es una clase de trabajo: es un estilo de vida que puede mejorar su vida, personal y profesional. En este artículo nos encargamos de aclarar esos mitos y le ofrecemos sólidos principios, acerca de cómo utilizar las relaciones en su vida.
Todos tenemos una red. Hemos nacido dentro de una. Considere las escuelas a las que asistió, piense en sus vecinos, el club donde concurre, un equipo de trabajo o cualquier otro tipo de organización.
Saber a quién conoce Aún si no mantiene contacto, puede recordar a las personas que conoció a lo largo de su vida: ayúdese con las fotos de su escuela; visualice su vecindario y sus vecinos. Haga una lista con los nombres que recuerda. Piense en los lugares donde ha trabajado. Revise sus viejas agendas, cartas y tarjetas postales. No olvide aquellas personas que se encuentran en la "periferia" de su vida pero que importan: dentista; ayudante de limpieza, peluquero; mecánico; doctor; servicio de lavandería, plomero, panadero, repartidor del diario, etc... Usted no recordará a todos de golpe, sin embargo los nombres no tardarán en aparecer.
Esa lista será una herramienta de referencia. Cómo usarla es tan importante Cómo, Cuándo y con Quién. Puede servir tanto para conectar un amigo con un gran mecánico, como para conectar su sobrino con un gran maestro. No siempre nos concierne directamente.
Si usted no pide, la respuesta será siempre NO. La mayoría de las personas no saben lo que ellas mismas necesitan; entonces ¿por que deberían saber lo que usted necesita? Por supuesto, la manera en que pida hará la diferencia entre el SI y el No ¿ como reza un viejo consejo: "la manera en que lo decimos, es más importante que aquello que decimos". Quienes mejor saben tejer redes, piden las cosas en una manera que permite a las personas responder que SI, dándoles lugar para responder que NO. Nuestra falta de habilidad en algo específico, puede ser reemplazada por nuestra habilidad en conocer a la persona correcta para ayudarnos. La manera en que nos relacionamos y conversamos con esas personas, determinará la calidad de nuestras conexiones. No se trata de "saber" que uno está "tejiendo redes", sino simplemente de hacerlo dando referencias, recomendando, juntando a las personas. A todos nos gusta ser tratados como personas, no cómo "contactos". Es un proceso recíproco. Es de mutuo beneficio para nosotros dar, recibir y compartir ideas, información, apoyo, referencias y hasta entradas para espectáculos deportivos o eventos culturales! Existe un término que grafica perfectamente a una red de relaciones: Interdependencia.
Construya su "banco de favores" Liste todas aquellas personas que le hayan ayudado. ¿El consejo de quién siguió? ¿A quién llamó para verificar algo, o alguien? ¿Quién lo invitó a cenar, o a ver un espectáculo? ¿Quién le prestó un libro? A propósito lo devolvió? Sepa a quien conoce. Sepa a quien le debe. Tejer redes no es utilizar a los demás, es el proceso de usar las fuentes y recursos de los cuales usted mismo es parte.
Todos tenemos algo que ofrecer. Piense acerca de sus habilidades, intereses, vocación y hobbies. Por ejemplo, a pesar de que nadie nunca nadie solicitó mi ayuda, mi modo de vida hace que pueda ofrecer excelente información acerca de mi trabajo negocios financieros del día a día de los actores del mercado.
Liste aquellas cosas que hace bien en su trabajo: Usted puede ser un genio buscando información en Internet o planificando estrategias, bosquejando propuestas u organizando reuniones. ¿Podría ayudar a otros? ¿De qué manera? Quizás usted pueda ayudar y motivar a otros con sus actividades.
Conocer lo que hacemos bien nos permite contribuir y nos da la confianza de saber que podemos hacerlo. Valore sus contactos y trátelos como personas y su red de relaciones mejorará notablemente su trabajo y su vida. Por todo esto recuerde - Reconozca los regalos que los demás le brindan en forma de presentes, ideas, consejos, información. Envíeles una nota de agradecimiento manuscrita. Todos necesitamos aprecio y reconocimiento. - Manténgase en contacto cuando no necesite nada de los demás. Asegúrese de llamar por teléfono, enviar un e-mail, un fax, una carta. Déles noticias suyas constantemente. - Sea generoso. Comparta ideas, pensamientos, tiempo y risas con los demás. Pase a los demás aquello que oyó.